ویژگی های مشترک فروشندگان: گروه اول

  • دسته بندی :
  • ۲۰ اردیبهشت ۱۳۹۶
  • 122 بازدید

 

اولین گروه از ویژگی های مشترک[1]  فروشندگان در گزارشی که مجله دانشگاه هاروارد منتشر کرده است، بیرون می آید. این تحقیقات نشان می دهد که فروشندگان بسیار موفق :

  • گوششان کلمه “خیر” را نمی شود.
  • 100 درصد مسئولیت نتایج به وجود آمده را به عهده می گیرند.
  • همدلی زیادی را با مشتریان خود برقرار می کنند.
  • میزان زیادی حسن نیت، شکیبایی و پشتکار در کار خود نشان می دهند.
  • بسیار هدف محور هستند.
  • به راحتی می توانند با غریبه ها ارتباط برقرار کنند.

همین­طور این تحقیق نشان می دهد که این ویژگی ها کاملا اکتسابی است و فروشنده ها می توانند یادگرفتن این ویژگی ها را طوری در برنامه خود قرار دهند که از مزایای آن ها استفاده کنند. آقایان پاتون و سردار[2] در سال 2002 پنج ویژگی مرتبط را برای یک فروشنده موفق تعریف کردند که شامل:

  • سطح انرژی بالا
  • اعتماد بنفس
  • خواستار و تشنه پول
  • شناخت عادت ها و رویکردهایی که در صنعت مورد نظر وجود دارد
  • توانایی دیدن موانع به عنوان یک چالش و نه بن بست.

 

 

 

[1]   Common attributes

[2]   Patton & Sardar

برای کسب اطلاعات بیشتر به اینجا مراجعه فرمایید

نظر ارسال شده است.
منتظر نظرات ارزشمند شما هستیم